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amazon business是什么?Amazon Business账号运营攻略

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发表于 2017-12-20 17:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊B2B平台Amazon Business,卖家可以在这个平台上提供批发与各种类别的商业折扣。如果对amazon business是什么、Amazon Business物流等等,不是特别清楚也没关系,总之卖家要对亚马逊B2B平台有更全面的了解,选择适合自己的销售模式,在全球进行更好的布局。



一、Amazon Business是什么?
这是亚马逊专门针对企业和机构买家推出的一站式采购站点,还能将商品销售给传统的零售电商消费者。在这个平台上,中国优质的制造业企业和贸易商,不仅可以将商品直接销售给海外商业采购买家,还可以将商品直接销售给海量零售电商消费者,而不需要经过传统的外贸交易链条。

二、Amazon Business的优势在哪里?
1)拥有大规模消费者
随着越来越多的消费者直接在亚马逊搜索产品,通过亚马逊平台购买所需的产品。如今平台拥有的活跃卖家已经超过45000位,产品销售亦超过1000万。
2)拥有强大的B2B服务
平台为B2B卖家提供专业服务,比如数量折扣、商务报价等等,同时提供很好的用户体验,对提升销售额有一定的帮助。
3)拥有简化的订单履行流程
亚马逊提供物流服务,卖家将产品发至亚马逊仓库后,后续的分拣、包装和配送流程将由亚马逊负责,同时提供客服帮助卖家处理退款和退货。
4)拥有差异化的搜索结果
对于认证为小企业或企业所有人是女性/少数民族/老兵的卖家,他们这些信息会在卖家资料中看到,企业买家根据这些信息对搜索结果进行细分。
既然有优势,自然劣势同样存在,比如卖家需要缴纳FBA费用、6~15%的成交费用、亚马逊对卖家和客户的沟通有所限制、上传产品资料较费时等等。



三、企业及机构买家的采购流程是怎样的?
1)登录账号,买家通过产品关键词等信息搜索产品,了解产品信息;
2)买家通过产品详情页,全面了解产品的详细信息,包括产品标题、图片、review、business price等等,若买家采购的产品数量较多,会关注Quantity Discounts数量折扣价格;
3)买家将需要购买的产品加入购物车后,通过多种支付方式进行结算,比如公司信用卡等等。

四、Amazon Business卖家如何提升销售?
1)优化产品信息
卖家在了解买家的采购习惯后,需要将产品详情页信息(标题、描述、关键词、图片等等)进行优化,从而获得企业及机构买家的青睐,提升产品的销量;
2)选择FBA配送服务
亚马逊对于支持FBA配送的商品,通常会进行优先展示,而对于买家来说能够降低采购成本;
3)提升review与feedback质量
卖家需要持续提供更优质的产品给买家,并尽量缩短物流配送时间,让更多买家因为产品的质量和优质的服务留下更好的评论,从而提高卖家的产品评论质量和绩效评分;
4)利用特色功能吸引买家
首先,卖家通过个性化设置后台的特色功能,比如企业相关资料、企业采购价格、企业资质、产品相关文件等等,吸引更多B2B买家的注意力;其次,关注卖家搜索功能和供应商收藏功能,企业及机构买家能通过搜索框搜索卖家名称,浏览并了解卖家的资质,因此,卖家需要取个简单易记的名称,另外,企业及机构买家可以将卖家的品牌进行收藏,在采购时通过收藏清单直达卖家详情页,因此,卖家不仅要提升品牌的曝光,还要将产品的质量和服务进行提升。



因此,B2B卖家在Amazon Business运营时,在了解企业及机构买家的采购流程后,通过后台设置和产品信息的优化,吸引买家的注意力,增加买家下单的可能性。其中最重要的是买家需要提供更加优质的产品,提高企业知名度和信誉度。

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发表于 2018-1-3 13:44 | 只看该作者
感谢分享 祝2018大卖
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