亚马逊广告报告分析详解,再也不用担心cpc广告报告不会...

tiffany · 发表于 2018-4-11 10:08:47

要想做好亚马逊亚马逊上的广告怎能不接触,不了解,亚马逊广告可是带动流量的一大来源,那么亚马逊广告报表怎么看,如何分析呢？学会分析亚马逊广告报告这对卖家们来说很重要。虽然卖家们都知道投放广告是,成效快,效益高的方式,但是如果只是以为的砸钱投广告而没有分析的话,可能会出现这样的情况,投入成本高,虽然卖出了不少产品但是并没有赚多少。为了避免大家出现这样的情况,下面就带着大家一起来学习亚马逊CPC广告报告的分析方法。

亚马逊广告报告分析,投放亚马逊cpc广告有自动广告和手动广告两种选择,无论是手动还是自动卖家们都可以在后台下载到投放的报告,在拿到报告后,卖家们需要关注的数据有：keyword、impressions、clicks、ctr、acos、keywrord bid,而主要分析的数据有两个：

1、CTR（click through rate）点击率,用点击数除以展现数,你投放的广告有多少的展现,在展现后有多少的点击通过ctr都能够得到清楚的表现。
具体分析：
展现多,点击少？CTR过低,关键词选择太泛不精确,描述和买家预期不符,主图不够吸引,这些都是会造成点击少的原因。为此,买家们需要从关键词、描述、图片上进行调整
展现少,点击少？出价太低,投放展现时间不对,出价太低,这些是会造成展现少的原因,这时候卖家们就需要查看你的广告设置投放时间,调整你的出价,来观察你的广告是否有在最好的时间进行展示。如果展现提高但点击少,请参考1,当然如果提高了出价后,广告仍然没有展示,就要看看关键词的相关度了,看看页面的匹配情况。
展现多,点击多？这时候卖家们需要分析的就是订单转化啦,见下文。

2、conversions rate 订单转化率,广告点击后带来了多少的销量。
展现多,点击多,成交少？当投放的广告得到了有效的展现,并带来了不少的流量后,可是订单却没有出多少,这是为什么？这时候卖家们需要关注的就是你的产品页面的展示了,产品页面上的内容和投放时所写的内容是否一致,产品的图片是否清楚的将细节都进行了表达、产品的描述是否能够解答买家的疑问、产品的评价怎么样,能否帮助打消买家在购买时的担心、产品的价格,是否符合买家的预期是否有竞争力。
在订单转化率低的时候,卖家们需要看看你的asin的转化情况,如果也是偏低,就真的需要优化你的产品listing,这说明你的这条listing竞争力不大,需要好好的提升了。

以上是亚马逊广告投放分析上最为重要的两个指标,举个例子来说明：
手动广告：按sku下载广告报告,查看报告中的CTR,CTR很低,看看impressions情况,如果impression不好,优化关键词,调整出价。如果impression不错,调整出价。
自动广告：看广告投入产出比即acos 和关键词出价即keyword bid,acos=广告总支出/广告总销售额*100%。当acos很差时,调整出价,优化产品listing 或下架广告。

当然在广告上还有不少的数据,比如说,1-dayOrdered、Product Sales、1-dayConversion Rate、1-weekSame SKU Units Ordered Product Sales、1-monthOrdered Product Sales等等,这些数据也都是卖家们在分析亚马逊广告报告时可以进行研究的。

总的来说,卖家们通过亚马逊广告报告分析,找到那些展现量少的关键词,先考虑和产品的匹配情况,再通过提高投放价格来进行调整。找到效果好的关键词,通过增加展现的方式来带来更多的订单。找到关键词少于5个的sku,来考虑是否为广告组增加关键词。结合的广告的效果来调整广告投放。
对于亚马逊广告投放在排名上的技巧会在之后的文章中和大家一起来分析。