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跨境电商出口形势大好,中小卖家占主导地位?

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发表于 2019-7-30 11:51:54 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
随着"海淘"热持续升温,深圳跨境电商零售出口发展十分迅猛。据深圳海关统计,今年前5个月,深圳海关共验放786万票跨境电商零售出口货物,总货值20.5亿元,从事相关业务的物流企业从最初的3家增长至14家。
CBNData《报告》显示,近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%,截止至2018年已超过万亿规模。与此同时,中国作为全球电商的核心载体,主流电商平台在2018年已实现覆盖全球200多个国家和地区,并持续吸引着越来越多跨境电商出口企业的入驻。
在这个庞大的数据背后,谁是最大的贡献者?是大企业还是小品牌卖家?我们来看看2018年易观调研给出的数据。

易观调研数据显示,2018就预计年销售额在250万美元以下的卖家占比超过85%,销售额超过1000万美元的大卖家仅占2.5%;年销售10万单以下的卖家占比70%以上。
从销售金额和销售量的维度考量,中小卖家成为跨境出口电商主流,在面向消费者或小型零售商的跨境出口电商行业,中小型卖家目前仍占主导,市场集中度有待进一步提高。伴随着众多卖家涌入,相关配套服务需求增加,专业服务能力成未来服务提供商的核心竞力。

从细项数据角度看,跨境出口电商目前在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域发展相对更为活跃,其中广东以56.99%居首,浙江和福建占比均超过10%,已经率先形成规模;超过90%的卖家在2011年后开始从事跨境电商业务,其中有75%以上在2014年之后进入市场,近年来呈现爆发式增长态势。
这系列趋势,从网民生活电商化的细节中可以察觉到。网络上经常有人调侃道:"你永远也叫不醒一个装睡的人,而快递员小哥能。"可见网购已然成为现代人生活中不可或缺的组成部分,一台电脑或者一部手机,几分钟的浏览和手指的指点,就可以将近至数公里、远至横跨太平洋的商品收下,一键之间轻松"购遍全球"。

跨境电商随着大量消费者的涌入,CBNData《报告》也发现,全球消费在线化、电商化已成必然趋势,主要表现出以下三个特征:
第一,渠道更便捷。全球消费在线化减少全球货源的流通链条,实现国际物流、支付等链条的打通;
第二,产品更丰富。全球消费在线化让消费者可选择产品更多,中国作为"世界工厂"通过跨境电商实现供货全球;
第三,性价比更高。通过电商方式进行贸易让整个流通链条减少,大大减低零售成本,并通过线上数据更精准的开发产品。
在这个中小卖家占据主流的区域,未来仍然是一片广阔天地,并且大有可为。那么中小卖家作为未来跨境电商的主力力量,要如何选择经营品类,才有可能在当前竞争激烈的行业之中,逆袭成为大卖家?本君总结出以下三点。
品质
商品的品质,就是店铺的招牌,再通俗一点就是商品的质量。
在大谈消费升级的时候,人们关注的是做有质量的精品,是建立在产品本身价值之上的品牌溢价和提高生活质量依托。
同样一件纯棉床单,去无印良品买就是追求纯天然,响应极简主义的生活方式;去纯棉时代购买就是追求安全健康,响应安全舒适的生活方式;
用一句话形容,消费者要买的不只是商品,还有想要通过商品来提高个人生活质量的需求。
价格
如果说跨境电商卖家所观察的品类,不具备"普遍低质"的特点,那就接着看下一个维度——价格。
在价格上面,给我影响比较深的不是名创优品而是网易严选,它的Slogan是"好的生活,没那么贵",这一条击中了很多人的需求痛点。曾经想买无印良品又觉得略贵的消费者,在网易严选这里找到了"极高的性价比之选"。换句话说,对他们而言,经济实惠又不失逼格,高性价比也是价格的呈现形式之一。
较具代表性的案例,就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下,小米手机通过平价智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧,在智能手机市场上谋得一席之地。
表达价格的优势形式不仅仅是体现在数字上,它可以是一个具有价格优势的理念,类似网易严选;它也可以是用对比来显示价格优势的参照点,类似小米。
品牌
品牌就类似你我他的名字,想要被人认识知道,你就得有个品牌。
如果说某个品类,市面上的产品质量普遍不错,同时价格也较为亲民,这时通过"价格战"的方式进入该品类就比较艰难了,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时,品牌策略可能就是跨境电商卖家最后的机会。
前几年电商行业一直在倡导流行"小而美"的商品,最近又出现了"小而美"的品牌,市场竞争的激烈,需要卖家不断挖掘出消费者愿意为商品买单的痒点。大品牌有大品牌可观的销量,小品牌也有大众市场,不管从什么角度来吸引顾客,给品牌贴标签,立定位是首要工作。

很多国内的中小企业每天想破脑袋分分电商这块洪流营养的同时,还不断抱怨:
电商环境差,各类广告费用紧,如何做推广?
花大钱,今年要不要请大咖做直播?
花中钱,今年要不要拍片子?
花小钱,今年要不要做H5?
不花钱,花心思,怎么经营存量用户?
如何开垦流量洼地?(抖音、直播、网红卖货)
国内市场中小企业的护城河是什么?
没有永远固定的护城河,就像牧羊人一样,要随季节变化迁徙牧场,给牛羊最丰富的牧场资源和充足的食物;你的商品想要市场,就得不断随着局势改观。
对于中小卖家来说有了合理价格,高品质商品,品牌溢价的话,本君觉得是时候可以尝试着走出去了。

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