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获得亚马逊黄金购物车的要求有哪些?

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发表于 2021-2-22 15:50 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
对于亚马逊卖家,赢的黄金购物车意味着能使销量增加,也意味着有更多吸引消费者注意力的可能性。相关数据显示,亚马逊上80%至90%的销售是通过黄金购物车完成的。因此,知道如何赢得"黄金购物车"的卖家比不了解此信息的卖家更有可能爆单。
一、获取Amazon Buy Box的要求
Buy Box(黄金购物车)位于产品listing页面的右上角,是方便消费者将产品添加到购物车中的便利位置。要想获得黄金购物车,卖家必须满足亚马逊给出的资格标准。
首先,卖家需要有一个专业的亚马逊卖家账号,并在亚马逊上出售产品至少26个月。此外,零售商需要显示一致的高级销售业绩历史,这意味着卖家应完成大量订单,而且还需要获得更多好评与店铺反馈。为了获得亚马逊可以接受的店铺反馈,卖家需要表现出出色的客户服务,并具有较低的取消订单率,延迟的发货率以及其他类似的不利指标。
此外,亚马逊卖家还应记住,尽管不是强制性要求使用亚马逊FBA,但FBA在帮助卖家获得"黄金购物车"中也扮演重要角色。
二、赢得黄金购物车的6种策略
1、只销售新产品
如果您想赢得"黄金购物车",则卖家出售的商品必须是全新商品,而不是二手或翻新商品。这样,当亚马逊打算帮助卖家进行促销工作时,消费者才不会质疑产品的状况或质量。
2、为消费者提供更低的价格
亚马逊上有两种价格类型:一种是产品的标价,另一种是产品的购买价。购买价不仅包括产品标记的价格,还包括运费。
购买价是亚马逊确定哪个卖家赢得Buy Box(黄金购物车)"算法的关键因素。因此,卖家需要确保其产品价格具有竞争力,并且运费成本不会过高。
由于亚马逊还考虑了许多其他因素,因此卖家的定价策略无需基于绝对最低价格,而应选择更适中的价格。为此,卖家还应该对商品价格进行相应的竞争性研究。此外,零售商需要密切关注竞争对手,并根据需要对产品重新定价。
3、确保有足够的库存
对于卖家而言,如果想增加赢得"Buy Box(黄金购物车)"的机会,那么需要有足够的特定产品库存,方面有效的应对随着知名度的提高而增加的购物需求。
由于亚马逊知道卖家拥有的特定产品的库存,因此更有可能将"Buy Box(黄金购物车)"授予那些在赢得该标识后不会宣布该产品很快售罄的卖家。
4、拥有"五星级"好评
简而言之,亚马逊将不会帮助"收获"大量不良评论的卖家提高销量。对于追求消费主义的亚马逊,他们只会考虑帮助在提供一流服务方面有良好记录的卖家。
5、利用Amazon FBA服务
亚马逊FBA服务的使用对于卖家赢得黄金购物车具有很高的影响力。当卖家将送货和客户服务责任移交给亚马逊时,亚马逊会确保客户获得自己想要实现的准确购物体验。因此,如果卖家想获得黄金购物车,那么就可以使用亚马逊FBA服务。虽然使用亚马逊FBA不能保证卖家一定会赢得黄金购物车,但不可否认的是,它确实也会大大增加了这种可能性。
6、配送时间
在亚马逊上,卖家完成订单配送的速度越快,平台给予其优惠待遇的可能性就越大。配送时间在很大程度上左右了卖家是否能够赢得Buy Box。因此,在两天或更短的时间内完成订单的卖家拥有着其他卖家所不具备的巨大优势。
如果您不能满足此类苛刻的时间要求,那么卖家可以考虑使用亚马逊的送货服务。
总结当产品受到Buy Box(黄金购物车)时,其获得的高曝光率将直接为卖家带来销量和产品排名的大幅提高。
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