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亚马逊选品的错误示范,卖家千万不能做

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发表于 2021-4-12 16:25 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊就是要尝试不断地选择新品,优化listing以达到打造爆款目的的过程,产品没有销量,能不能成为爆款,就看选品是否选择正确,当前选品的渠道有很多,但是卖家很容易走入那些选品的误区,以下这些选品的错误示范,卖家千万牢记于心,切不可再犯:

盲目跟风,选择热卖品。比如蓝牙耳机,移动电源这些,不是不可以做,而是对于新卖家和中小卖家来说竞争激烈压力大,有太多不可控因素,不建议做。

缺少市场分析和竞品调研的个人偏好,固执己见。由于中西偏好差异,审美差异,文化壁垒,应用场景差异等都是不可逾越的鸿沟,容易导致选品失败。



盲目追求高质量。虽然亚马逊消费者对产品品质要求相对较高,但卖家如果一位追求高质量,意味着高成本,高成本则意味着必须高售价,高售价很难有优势和销量,因此需慎重。

盲目追求差异化。追求差异化容易导致运营周期长,风险加大,比如功能有区别带来成本增加,独家私模导致成本高,进展慢,品质不稳,数量差异化造成成本变得更高,搭配差异化和包装差异化同样也会导致成本变高。

盲目追求市场大。爆款往往都被大卖把持,竞争激烈,对于中小卖家来说,未必能够有更好的发展空间和机会,所以不要轻易选择市场特别大的爆款。

盲目追求偏冷门,竞争小。有卖家因为想要避免竞争大的产品而选择冷门的产品,这也不是一个好的选择,因为冷门的产品没有竞争,但也会因此没有市场。
盲目追求产品奇特。对于奇特的产品,很多消费者是会产生兴趣,但前提是消费者能够看到并且了解该产品,消费者一般都是通过搜索关键词来购买产品,如果奇特的产品没有好好界定关键词,则无法聚焦用户,因此很难打造出爆款。

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