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亚马逊广告流量和自然流量之间的关系和区别

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发表于 2021-4-21 15:53 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊广告流量和自然流量二者存在什么关系?事实上无论是自然流量还是广告流量,其主要目的都是为了提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量,且二者之间是相互推动相互促进的。

当然,自然流量和广告流量二者还是有区别的,主要在于:

展示方式与位置。
广告流量上带有“sponsored”字样,而自然流量没有,广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面,asin页面的“sponsored”部分,购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也有,自然流量则是在搜索结果页面,以及asin页面下的“看了又看,买了又买”等小窗口。

位置的影响因素不尽相同。
自然流量主要受listing描述的相关性,存货情况,销售速度及相对销售速度等类似的因素影响,而广告流量主要受产品的转化率,竞价及产品首图等影响。

优化方向不尽相同。
自然流量主要依靠产品对于关键词的出单量决定,广告流量可以通过竞价和优化产品转化率等手段提升。


两者之间是相互推动相互促进的,如何利用两者之间的关系,来推动产品的总销售额的增长?

实际上在新品推广的过程中,广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法,就广告方面来说,在推广前期,及排名上升期,广告的助力不可小觑;
推广前期,广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题,以协助更好的优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况,市场接受度等数据的。

排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,理论上只要出得起价,广告可以“指哪儿打哪儿”;
在这个时间段,广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷;这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了;

当然在这个过程中,也要想办法优化自然排名,通过广告助力把自然排名推起来,并稳定产品的自然排名;否则广告的花费太高,后期又收不下来,产品即便推上去也有点得不偿失了;
但是当产品的排名已经稳定的时候,广告作为付费流量,就可以尝试开始稍作收缩了。

此外,在刚开始收缩广告的时候,需要密切的关注小幅度的收缩之后,对产品总单量的影响大不大,是否在接受范围内,确认可行之后再继续收缩,观察,如此循环,直到广告花费占比在利润允许范围内为止


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