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亚马逊算法提升产品排名的几大要素

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发表于 2021-4-21 15:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
2020年开始,卖家发现自己的产品的搜索排名发生好几次改变。亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家极力推广的产品。
因此,亚马逊改变A9算法,以使搜索结果与买家更相关。
如果卖家的产品排名不理想,卖家的营销和产品优化工作将徒劳无功。

影响A10算法的因素

1. PPC的权重
Amazon A9算法中,PPC是影响Amazon SEO的驱动重要因素之一。
在最新更新中,情况发生了变化。
PPC仍然很重要,但是重点已经转移了。
现在,PPC的销售可能会在您的销售中产生最初的顶峰,但这并不是影响卖家在亚马逊上的产品知名度的驱动力之一。
PPC任然会让卖家的产品达到某个阶段的销售顶峰,但是这部分权重在卖家产品搜索排名的权重在下降。
做了一段时间的亚马逊运营都会遇到一个情况,广告销量很好,且占比很高,但是自然搜索排名一直进不了前2页,就有这方面的因素。
所以为了适应这一最新变化,请像以前一样运行PPC广告系列,但是可以让广告预算多样化,并尝试如缓慢降低某一个广告系列的预算,再通过运营手法增加自然订单的转化率,降低广告出单占比,会有意想不到的收获。


2. 销售历史
亚马逊会记录产品所有销售历史记录,作为产品在自然搜索结果中排名。具有稳定销售历史的产品在搜索结果中排名更高。
Amazon A9算法类似,最新算法更新也受产品销售历史的影响。

3. 自然销售
通过自然搜索产生的销售额是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。
如果用户搜索产品,并且消费者从搜索页面结果中购买了产品,则被视为自然销售。
另外,库存也是搜索排名衡量的因素之一。

4. 卖家评分
Buybox占有率,feedback评分,退货率,产品评价是比较重要的搜索排名因素,也是卖家花费极大力气去做的事情。

5. 展示次数
在亚马逊,亚马逊合作网站或者affiliates上,产品获得更多展示次数可以使卖家的自然排名更好。
当然,在增加印象时,请确保卖家的产品密切相关且在正确的类别下。

6. 点击率
点击率 = 访客点击数/访客数量。因此,引人注目的产品图片和标题对提高产品点击率非常重要。

7. 内部销售
在亚马逊平台内产生的销售不包括搜索结果。
buy together部分购买的产品属于此指标。这样产生的销售会极大地影响搜索排名这个权重很高。

8. 转化率
转化率 = 访客数/实际购买产品的客户数量。转化率越高,排名越高。

9. 外部销售
Amazon A10算法提高了外部销售的权重将外部流量吸引到亚马逊的产品比PPC权重更高。

自然销售的权重永远是亚马逊算法的核心,A10算法也会更多偏重站外引流来的精准转化和内部转化的权重。
当然,产品详情页是基础,是出单的必要条件。

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