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做好准备迎接2021年Amazon Prime Day的5个基本技巧

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发表于 2021-4-22 18:08 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
作为每年最关键的销售时段之一,亚马逊的卖家和品牌都知道尽早为Prime Day做好业务准备的重要性,并提前制定了关键策略以最大化回报。
随着越来越多的卖家接受亚马逊的支持Prime Day 2021将成为卖家需要准备的又一重大活动。

通过以下五个基本技巧,探索如何为Prime Day 做好准备。
尽管亚马逊尚未正式宣布其年度购物活动的日期,但有许多报道表明,Prime Day将于今年6月中旬至下旬举行,这意味着现在是时候开始进行Prime Day的准备了。


一、更新产品清单
品牌和销售商必须针对计划在“ Prime Day”商品上推广的关键ASIN优化产品清单,以提高知名度并最大程度地提高转化率。
更新产品清单时,应牢记几个关键因素,包括:
高质量图像:使用高分辨率且符合Amazon图像标准的新鲜且引人入胜的产品图像
标题,项目要点和说明:撰写清晰,简洁的副本这也有助于提高移动可见性
关键属性:不要忘了回答消费者可能对产品提出的任何问题,方法是包括涵盖所有主要卖点和产品线信息的详细说明
后端搜索字词:请确保包含与产品相关但当前不在列表中使用的关键字,并且切勿重复使用自己或竞争对手的单词或使用品牌名称
了解有机搜索是如何影响亚马逊产品详细信息页面的,这一点也很重要。
使用搜索引擎优化方法处理热门关键字,以确保它们与产品和类别相关,并且量大且量身定制,以提高可见度和转化率。
确保使用性能最佳的关键字(例如标题,项目符号和说明)增强产品列表中的所有相关区域,同时避免使用“关键字填充”以保持清晰,积极的购物者体验。


二、策略性管理库存
对于计划在“Prime Day”促销的任何产品,必须花时间评估合适的库存水平,以避免出现任何可能的问题。
由于热门商品的缺货会影响商品的排名和卖家的绩效指标,因此请确保有足够的存货在Prime Day内持续使用,尤其是计划使用闪电交易时。

三、优化定价
在如此众多的卖家争夺消费者注意力的情况下,有效的定价策略在黄金时段的高峰期扮演着更加重要的角色。
利用逐个SKU策略来最大化利润这意味着花时间将注意力完全集中在每个单独的项目上,而不是对整个目录进行大范围更改优化了其促销活动的各个方面。
通过与定价技术合作伙伴合作,还可以根据市场情况实时调整价格,从而进一步提高卖家的回报。


四、捆绑
另一个有效的利用策略是产品捆绑销售,通过将目录中的多个项目组合到一个交易中来推动销售。
捆绑包对于经常在同一时间购买的商品特别有效,这对于经常一起购买这些流行产品的消费者来说更为方便。
卖家还可以通过将顶级商品与不受欢迎的商品配对来从捆绑中受益,这可以帮助管理库存水平并通过陈旧库存进行销售。

五、监控广告支出
当然,广告在黄金日的成功中起着至关重要的作用,并且卖方必须在如何使用预算方面具有战略性,广告支出和销售价格的上涨会显着影响利润。
确保提前制定了特定于prime day的广告计划,并考虑了可能影响利润的所有因素,因此不会将预算浪费在效果不佳或成本过高的策略上。
随着2021年黄金日即将来临,品牌和卖家无力等待为年度亚马逊购物活动做准备。通过运用这些关键策略来成功实现Prime Day的成功,确保有足够的能力来应对这一繁忙的销售日。


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