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详解亚马逊五点描述优化指南

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发表于 2021-4-23 16:02 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
整个亚马逊listing的权重比例由大到小的顺序是产品标题——产品标签——搜索词组——详情描述。
即在客户用关键词描述搜索产品的时候,系统会优先显示标题里关键词的产品,然后才是五点描述

因此,五点描述的优化也是亚马逊卖家们需要重视的一部分。
五点描述就是五个卖点,主要包括:产品、尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途。
卖点listing中仅次于标题的内容,它也是亚马逊识别listing与关键词相关的重要部分,尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。


五点描述的作用

1、方便顾客了解产品
字数不多,阅读起来十分方便,并且简洁易懂。它的存在更像是一个摘要,顾客能快速浏览,迅速地知道这个产品的功能、用处以及特别的地方。

2、帮助客户解决顾虑
展示的是产品的相关信息,能够帮助顾客解决对产品的一些疑虑。

3、简易版详情页面
相当于一个简易版的产品详情页,能让顾客大概了解产品的基本信息,知道产品的五大卖点。

4、促进销售
描述产品的卖点,能让顾客一眼看上去就被吸引,从而提高顾客下单的几率。

撰写五点描述的技巧

1、使用关键词
在卖点中埋关键词是非常重要的,所以在写的时候要记得使用选好的关键词,同时保证句子通顺连贯,不能影响阅读。

2、总结亮点
一个listing那么多内容买家不可能一个个词去细看的,一般都是一扫而过,所以每个卖点开头最好先用几个词总结亮点,再做简单的描述,让买家一眼就被亮点所吸引,产生购买兴趣。

3、语言简洁易懂
买家买东西可不是想做阅读题,内容一定简洁易懂,而字符要求是单行1000个字符以内,然后尽量写满五条。

4、展示出与竞品的区别
卖点内容不仅可以从产品评论和Q&A里面找,从竞品里找也是可以的,选择那些很多卖家都没有提到但自己的卖点里也没写明的点补充进去。

5、注意产品参数
在参考别人产品的时候,卖家们需要看清楚具体参数是否和自己的产品参数相一致,建议参照自己的产品说明书、规格书、包装图等。

6、标明消费目标人群
有种情况,买东西和使用东西的不是同一个人,这时候如果了解你产品的主要消费人群,那就特别标注出来。

一个好的五点描述是能够吸引买家购买的一个重要因素。最大化的展示出产品的卖点到五点描述中,有利于提升产品的吸引力,提高买家的购买兴趣,当然最重要的就是提升产品的转化率!


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