亚马逊论坛

亚马逊论坛

  • 论坛首页
  • 卖家工具 ▼
  • 超级浏览器
  • 酷鸟卖家工具
  • 紫鸟数据平台
  • 论坛首页BBS
  • 快捷导航
查看: 133|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

亚马逊广告排名提升调整指南

[复制链接]

0

威望

0

贡献

388

金钱

高级会员

帖子
161
积分
549
注册时间
2016-8-29
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2021-4-27 15:48 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊有两套排名体系:一套排名体系是自然排名体系,称之为organic ranking另一套排名体系是广告排名体系,称之为ad ranking或者paid ranking。

就广告的排名来说,影响主要有两方面的原因:
1. 竞价的高低;
2. 广告关键词质量得分的高低。

广告投放开启时
广告投放开启时,影响广告关键词质量得分的核心要素就是Listing的优化。
对于消费者来说,Listing就是产品,而对于广告投放以及Listing发布后的表现来说,Listing优化意味着关键词质量得分和Listing权重的高低。


影响因素
1. Listing的优化完善程度和listing的相关性
2. Listing的信息和类目的相关性程度
3. 买家的检索的方式和listing的的描述是否一致
4. 关键词设置,竞价,以及每日预算

但广告关键词质量得分是一个动态的数值,会受到广告开启的时间,产品、关键词、Listing详情、类目、消费者真实意图等要素之间的相关性,以及点击和订单转化率,甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。
如果一个关键词和产品Listing详情的相关度不高,那么该关键词的质量得分就会偏低,在相同的出价下,该关键词的广告排位就靠后,而如果一个关键词和产品Listing详情的相关度高,关键词的质量得分就高,广告的排位就靠前。

广告运行中
当广告运行一段时间之后,广告关键词的质量得分则从对Listing的“第一印象分”转变为“实际表现分”,即广告的转化率开始起主要作用。
如果卖家Listing转化率高于同行卖家,自己的关键词质量得分就会提高,在同样的出价下,广告排位会靠前。

影响因素
1. 转化率(CTR, CR)
2. 差评和Review星级
3. 广告中断

当正在运行中的广告,如果Listing收到差评,或者Listing原有的Review星级低于同行,都会导致关键词质量得分降低(低于同行),这样的情况下,即便广告竞价不变,广告排位也会下降。

质量分如何影响排名与扣费
质量得分既影响广告排位,也影响着单次点击所产生的实际费用
如果发生点击,产生的实际扣费又是怎样的呢?
亚马逊站内广告的实际扣费不单纯以自己的出价作为扣费标准,竞争对手的出价也影响着最终的扣费,实际扣费的公式如下:
(下一名的出价*下一名的质量得分)/自己的质量得分+0.01
通过以上情况可以知道,要想做好亚马逊站内PPC广告,一定要对广告的各个因素做一个综合的考量和动态把握,只有这样,才能够让投入产出比达到最大化。

如何把控广告质量
广告排名是质量分最直观的体现,如果卖家能够掌握广告排名变化,就能对质量分有一个大概的评估,从而在竞价与关键词选择上,更好地控制成本,提升广告效益。



Amazon1688论坛,纯公益性质亚马逊卖家交流论坛! 论坛有功能强大的紫鸟数据亚马逊分析平台(http://www.ziniao.com) 我们还拥有全套亚马逊视频,会员可免费观看。右上角可申请加入我们官方八大QQ群。论坛微信公众号:amazon-1688
回复

使用道具 举报

快速回复 返回顶部 返回列表