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亚马逊选品和选关键词息息相关,这样设置关键词最有效!

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发表于 2021-4-27 15:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
为何说选品和选关键词息息相关,因为通常一款产品会对应多个关键词,各个关键词之间或相互关联,指向一致或完全无关,代表不同的细分市场。
同样的,相同的产品,关键词不同,那么所细分的市场也会不一样。

完全相同的产品,由于关键词的不同,背后的细分市场和面临的竞争环境也会改变
此答案是肯定的,选品就是在选关键词。

关键词选择技巧
要想产品有流量,订单持续不断,关键就是要在所售产品的关键词布局,标题、图片、产品描述等环节下功夫。
卖家可以从关键词的点击集中度,搜索集中度,对手集中度来综合分析并最终确定产品的关键词。


01点击集中度
有一个公式:该词点击量前三ASIN商品编号的点击量/该词的总点击量,就是关键词的点击集中度。
这一点要观察的是关键词所代表的竞争环境情况是怎样的。
依据公式,点击的集中度的高低代表着竞争的激烈情况。
如果某产品的点击集中度是43%,那其他卖家能分到的流量就是剩下的57%。
点击集中度越高,说明点击量都集中在某几款产品上,竞争激烈;当点击集中度变低,则意味着点击量被分散,竞争变小,各listing都有机会分一杯羹。

02搜索集中度
一般来说,某产品的搜索会集中在一两个核心关键词上,其它关键词起到辅助流量的作用。
寻找这些关键词,可以参考用户常用的下拉框推荐词,这是大多用户的搜索习惯,可以作为产品的关键词参考。
但不要直接使用这些推荐词,需要去搜索框验证;搜索框的词也要灵活多变,以观察衍生的更多词,以辅助确定关键词,扩大用户搜索。

03对手集中度
这是相对快捷的一种快速锁定产品关键词的方法。
大多产品的核心关键词会放在标题里,从竞争对手的产品标题里,就可以寻找需要的关键词。
建议选择10家左右的竞争对手,分析标题所包含的关键词、属性词,并让其为所用。
另外,竞争对手的产品评论区也隐藏着关键词用户评论符合当地消费习惯,关键词的针对性也会更强一些。

在综合分析确定关键词后,关键词在标题、产品描述等方面的运用上需要遵循前重后轻的原则,将热词、精准词进行位置的排序,比如标题撰写时,将重点关键词,优质关键词放在每一行的前面等等。

只要关键词写对了,搜索量上去了,订单也就来了。但关键词的设置不是一劳永逸而是不断优化的过程,在后续的运营过程中还需要不断地综合市场及产品表现,修正关键词的设置以获得最佳的产品销售状态。

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