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亚马逊运营买家秀,增加曝光度、提高销售量!

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发表于 2021-4-28 17:22 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
根据市场调查,购物者在观看视频后购买的可能性高出174%。因此,视频是将潜在客户转化为付费客户时最有效的电子商务工具之一。如果我们已经在亚马逊注册了自己的品牌,那么就可以选择在产品列表中添加视频。

产品页面上的视频可以改变游戏规则- 也是竞争中脱颖而出的关键。在社交媒体时代,人们的注意力越来越短。视频是对这一趋势的最佳回应,因为它吸引了人们的注意力,并在几秒钟内有效地解释了产品的价值。

那么亚马逊产品视频对于提升Listing转化率究竟有何好处呢?

一、产品关联性强 这项功能是通过关键词进行投放的,因此展示的买家都是高意向度的买家,更有可能促成消费,带来更高的转化率,对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期,视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。

二、卖家体验感好 该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中,一个视频可以用于不同的广告活动中,降低推广成本且操作省心。综合来看,这项功能确实很令人期待,那么品牌推广视频功能到底该如何操作呢? 首先创并提交互动审核即可。 那这里也给大家总结了一下有什么需要注意的地方。

三、注重视频的适配度 你的视频的终极目标是让目标客户购买,因此你的视频要以产品为核心,介绍产品的性能以及优势卖点,并简介凝练的表达出来,前提是你需要足够了解你的目标群体的需求。亚马逊推出这个功能也就是为了促进购买,提高购物体验,只要顺着这个要求去做,自然事半功倍。

四、视频优化 短视频的第一印象格外重要,拍摄也需要花功夫,如果自己不具备这种能力,可以让专业的拍摄团队来做视频。视频的时长也要控制好,15~30秒为佳。另外视频结束后会自动循环,因此可以考虑在视频结尾增添一些创意元素,提高二次观看率。 亚马逊未来的推广活动会越来越完善,正如亚马逊所规划的那样,为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体,将我们的listing以及推广物料优化到最优状态,提高我们的准化率,为客户带来更好的购买体验。

买家秀就是美国本土的模特展示你的产品,介绍你的产品特点,也相当于视频好评;

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 楼主| 发表于 2021-5-6 17:01 | 只看该作者
买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频,内容一般是对于产品的体验感分享。
评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频,但是两者有区别,评论区的买家秀没有产品链接,关联视频处的买家秀带有产品链接。
视频的直观表达肯定比图文表达好,据亚马逊官方称,观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。
产品listing页面的下方,有个videos位置,如果没有任何视频的时候,就代表没有其他的关联视频(也称竞品视频),如果出现了视频,视频一般是4-5页,每页4-5个视频。
买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频,内容一般是对于产品的体验感分享。
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 楼主| 发表于 2021-6-2 16:34 | 只看该作者
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