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卖家必须熟知的亚马逊广告投放技巧

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发表于 2021-4-30 15:46 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
对于大部分卖家来说,在亚马逊的运营中,站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具,然依然有部门卖家对如何设置和管理广告存在疑问或是说不知道精确地投放标准,那么这篇文章就教各位卖家如何投放亚马逊广告的一些技巧方法。

亚马逊广告分自动广告和手动广告,很多卖家投放广告的时候都会将二者相结合,但也有卖家不喜欢做自动广告,因为觉得自动广告带来的成交量不多,点击也少,而且会出现无关紧要的关键词甚至是乱码。

虽然自动广告与手动广告同属于站内广告,但在产品推广中二者起到的作用并不相同,自动广告是积累数据,筛选出更为合适的关键词为以后的手动广告做准备,同时通过**的广告所产生的数据为之后的选品提供参考。


通过自动广告中出现的关键词卖家还可判断出产品listing是否准确和完整,如果自动广告中出现许多不相干的关键词,卖家就需要自查listing的信息是否完整与准确,因此在产品推广前期,使用自动广告进行推广是很有必要的。

如何优化广告?

选词要特别注意,手动收集然后通过工具延伸其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”(自动投放)用广泛匹配,用上一两礼拜,然后根据报告中的转化率高的词,再将这些词重点做“Manual(手动投放)”。

通过第一点的关键词的确立,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这样选出来的词更加精确。
前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词,而不要开始就做主关键词。

分析广告效果CTR(Click-Through-Rate),如果CTR过低,有两个原因:
其一是关键词的准确性,客户搜索关键词发现产品不是他需要的,那么点击自然少。
其二是:主图很LOW,关键词准确,客户搜索关键词看到产品,点击不高说明产品主图有问题,这时得考虑与竞争对手到底差距有多少。
在产生了点击后,产品卖不卖得出去,主要看产品的详情页。

优化详情页主要从这几个方面着手,
其一是详情页的基本描述,是否清晰的表达了产品的特点优点。
其二就是REVIEW的数量尽可能的多,内容要丰富,评价图文结合,有视频当然最好。


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