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亚马逊选取关键词的技巧有哪些?

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发表于 2021-5-7 15:45 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
卖家都知道,卖产品就是卖关键词,关键词从选品到运营贯穿始终,是最为重要的一环,那么关于亚马逊选取关键词的技巧卖家都知道吗?

关键词的权重排布顺序是什么?
关键词的权重排布顺序是:标题>五点>描述
很多人在问,当关键字与lisitng相关联,则在这个关键词下出的单只会增加单独这次的排名权重?
事实上当目标关键词出单后,对排名权重影响最大的,是listing中关键词权重最大的词,也就是标题中的关键词受益最多,所以一定要注重标题的关键词排布。


长尾词与高热度类目大词的排布关系
在广告初期要竞价一些竞争对手没有竞价或者竞价没那么激烈的长尾词,等后期积累了review再去竞价类目里的大词。
但要注意的是,将类目大词整理到一个广告活动中,长尾词整理到一个广告活动中,类目大词预算可以给的少些但也要跑,保证一个保本的acos就可以。

尝试投放一些产品所能解决的消费者问题的正面积极词汇
比如说你的产品可以让人睡眠更好,在搜索框中输入good for sleep,大家可以看到已经有卖家在竞价这种词汇。
投放一些可以给消费者带来好处的词,有时候会有一个比较低的Acos回报。

依照lisitng的质量选择不同关键词竞价
在投放广告时,卖家也要不断测试不同关键词下展现的竞品listing质量都是怎样的。
例如烧烤手套有关键词grill govles和bbq gloves,假设在大词grill gloves下打广告的产品都比卖家的review多、星级更高,图片、价格都更优秀的话,那就要避开这个词的广告位;

bbq gloves这个关键词下产品的星级、价格等listing整体分数都不如卖家的广告位,则可以加大投放力度。
总之在选好要投放ppc广告的关键词后除了调研相关词的热度以外,还要调查该词下各竞品的listing质量如何。

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