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亚马逊listing优化之关键词,标题等详解

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发表于 2021-5-7 15:47 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
优化listing之前一定要确立好产品关键词,没有关键词也就没办法描写标题和描述标题和特性,那么产品关键词应如何才能快速确立呢?
首先可以在亚马逊平台上找,在搜索框中输入相关产品的关键词,亚马逊则会自动匹配其一系列的产品关键词。

还可以在竞争对手的详情页找,主要通过标题,五点等。
产品标题是消费者看到详情页里第一个重要的信息,好的标题能让消费者第一时间判断卖家卖的产品是什么以及是否是消费者需要购买的,其次好的标题是引流的关键。


如何书写高流量标题:
1.标题里除去介词(in on with等)冠词(the a an 等)连词(and or 等)这几项外,其余的首字母都要求大写。
2. 标题中不要不出现促销性的语句。如 free shopping、hot sale 等等。
3. 表示单位时用单词而非符号,如inches ounce 等。
4. 在两百个字符以内说清楚基本情况。
5. 不要在中文输入法内输入,不要拼写错误。
6. 核心关键词最好显示在前35个字符,因为小图时只能看到前面部分字符。

如何打造优质的产品图片
1. 最低七张图片,一张主图、六张附图。
2. 图片100%展示产品整体;产品在图片中占比85%左右,1600*1600像素。
3. 主图最好呈现出三维立体展示,产品拍摄中不要横平竖直,有一定角度透视。
4. 为了更好的展示场景,附图不一定要白底,可以将产品放置环境中。
5. 如果产品是多数,也需要展示在图片上,图片上可以做标注例如2 pack。
6. 功能性强的产品可以适当标注。

如何布局Bullet Point
1.先了解产品,如何使用和操作。
2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品,罗列总结卖点。
3.亚马逊同行卖家前10,搜集。
4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点。
5.适当揉进关键词。
6.每个要点前可以用2-5个词总结概括。

如何书写describetion
1.首句话的概括总结(简洁清晰)
2.卖点的升华总结(简洁清晰)
3.产品描述(参数、尺寸)
4.包装信息(产品件数,若有赠品也写出)
5.质量保证与售后(售后保障)
6.温馨提示,使用方法、注意事项(暖心 关怀)
7.注意排版 (可以插入一些小图标)
8.适当插入关键词(不要尬插)

Search terms 如何布局
先明白Search Terms的作用:之所以叫search terms,那是因为通过填写关键词,就会被亚马逊系统收录,从而让消费者通过搜索找到产品当消费者搜索的时候,就能顺利展现出来。
具体出现在第几页,则是由listing 的销量和表现决定的尽可能的将收录到的关键词填进去即可,避免单词重复。


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