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会员日复盘:几家欢喜几家愁!

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发表于 2021-6-28 11:50 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
亚马逊为期两天的年中大促prime day已经落下帷幕,给人最直观的感觉就是相比往年,今年的活动气氛显得冷清了许多,整个跨境圈里连吃瓜的人也没几个。



其中的原因分两个方面,一是亚马逊官方对本次PD的宣传力度大减,活动之前如此,活动期间也缺乏亚马逊通常会提供的促销高峰造势。有媒体分析称,这与今年的供应链紧张有一定关系,官方担心在PD的年度最低折扣下出现脱销缺货的情况。再是很多卖家对本次活动的期望值下降,普遍看衰,觉得今年PD就是“清库日”。为什么会这么说?第一、受全球疫情的影响,人们购买力普遍下降,尤其是美国这个传统市场,在国家经济政策的影响之下,一度出现通货膨胀的情况,而很多卖家实际上在疫情之前就已经囤积了大量的库存;第二、因为疫情防控需要,亚马逊平台的FBA人员吃紧,导致限仓,大量库存不能及时出货,同时成本激增,损失不小,因此只能寄希望于PD大促来消化。


但本次prime day的成绩真的像预料中那样比以往逊色吗?我们来看一组数据。调研机构Adobe Analytics 的数据显示,亚马逊本次PD促销活动首日销售额超过56亿美元,同比增长8.7%,也超过了去年感恩节51亿美元的销售纪录。而48小时在线销售额超过了110亿美元,较2020年的104亿增加了6.1%。如果把PD比作是一次期中考试的话,在内外多种因素共同影响之下,这个成绩也算是中等偏上了。




当然,作为卖家,我们最关心的并不是平台成绩,而是我们自己店铺的成绩。月儿弯弯照九州,几家欢喜几家忧,不出意外的话,参加本次PD的卖家应该还是两极分化明显,爆单的爽到飞起,没单的气到**。下面分享几位卖家本次PD的真实状况。


卖家A熬了两天终于可以好好休息一下了,看了看后台数据,这两天单量是平时的4倍多,大小类目的排名都提升了不少,就是不知道能维持多久。(这算没白熬)


卖家B很早之前我就说过,为了有点参与感,今年Prime day的单和ACOS必须爆一个!果然只爆了一个……(没猜错的话,此处省略的应该是ACOS )

卖家C今年的销量不是为了赚钱,只是为了交个朋友,利润率史上最低!(看破不说破,朋友继续做)


卖家D兄弟们,广告忘记调预算了,600美金都被点完了,一单都没出,请问怎么死才最体面?(这…就当做慈善了吧)


由此可见,本次prime day的总成绩虽然表现OK,但真正赚得盆满钵满的卖家并不多,特别是在如此低折扣的价格之下,卖家之间仍然内卷,导致产品利润所剩无几。说好听一点,重在参与,说难听一点,大家都别想赚钱。


Prime day已经结束,有些问题又需要卖家们去重新思考定位,例如,要不要坚持做?接下来该怎么做?等等。综合近段时间跨境圈的一些热点和本次PD的情况,小编也分享一点自己的看法。


就当下而言,卖家可以根据prime day的广告情况,调整自己的广告策略,去掉那些在活动期间高曝光但是不出单的关键词。大卖可能会面临七天左右的退货潮,尤其是服装类目,往年的退货率都在20%左右,因此接下来几天要加强售后。经过这次大型促销活动,库存变动会很大,卖家需要重新制定补货计划,使用ERP的卖家可以在FBA补货功能模块进行相应的操作。当然,本次PD卖得不好的卖家也不要着急清库存,因为下半年还有很多促销时机。


从发展的眼光来看,在过去两个月内,亚马逊头部卖家圈子被大洗牌,代表有我们熟知的泽宝、傲基等早一批跨境大卖,它们因为违规操控被封,其实就是平台想表明立场:不管大卖小卖,都得按照我的规则来!这可能也是亚马逊接下来重点要抓的方面。而关于亚马逊卖家的内卷,我们首先要明白的是,亚马逊平台并不像我们的淘宝系、拼多多系那样,可以通过“低价刷量,垄断之后抬价赚钱”,因为它的展现量是基于相对公平的分流方式,老卖家不见得就能比新卖家获得更多的展现。因此,搞价格战最终只能坑了自己。


如今的亚马逊并不是花钱烧广告就有销量,也不是像环球易购那样大量铺货就能赚钱,做亚马逊最好的出路永远都是“三分运营,七分选品”,只有把产品做好、服务做好才是王道。

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