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2021年,还适合做亚马逊吗?新手必看关联视频买家秀的重...

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发表于 2021-9-11 15:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
虽然很多品牌商正在借助亚马逊的影响力,在网站上出售他们的产品,甚至使用其履行服务。但行业资深人士建议,现在还有另一种方式可大力吸引使用亚马逊的潜在客户:就是做好亚马逊视频广告服务。
亚马逊为什么要推出视频广告功能呢?
1 吸引力高 研究表明,68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息,卖家使用品牌推广功能后,在搜索页面更能脱颖而出。
2 转化率高 据亚马逊研究表明,每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知,视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家,获取更多消费者。
视频广告在哪里出现呢?
当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时,我们的视频就会出现在搜索结果页面下方,点击进去,直接链接到商品页面。
怎么创建视频推广广告?
1 设置好广告活动名称,开始日期和每日预算,然后从广告素材格式里选择“视频”,预览广告,确保广告外观良好。
2 选择主推ASIN:选择店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。选出你店铺的代表性产品,通过这款代表性产品,让顾客认识,接触到我们的品牌。
3 选择投放关键词:可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价,和产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量,可以选择大词,后面为了提高转化率,可以选择精准匹配词。
在创建视频广告的时候,需要注意什么?
1 视频的内容应该以商品为重点,在第一秒钟内就能突出显示商品。
2 视频时长15-30秒,将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在,最好3个卖点就能讲完。
3 视频是默认自动无声播放的,而且不能选择全屏,要确保视频能够支持无声播放,在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后,自己到前台搜索看下效果。
4 在前期的推广中,对有价值的关键词设置高竞价,提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多,越能让消费者记住你的品牌。
在我们创建完视频广告后,视频将由亚马逊审查是否符合的政策。为了确保视频被批准,请遵循所有概述的政策。例如,不要提及价格、促销、URL、产品评论评级,甚至不要引用客户评论。
广告上线后,浏览亚马逊移动端的消费者,或者只是最近在他们的桌面上搜索我们的关键词的消费者,就会在搜索结果的底部看到这个广告。我们的产品摘要显示在视频旁边,当客户点击时,他们被带到产品页面。
随着竞争开始加剧,亚马逊正在让越来越多的卖家进入测试(移动端前不久已正式运营了,PC端目前处于公测阶段)。他们还推出了越来越多的广告位,这样消费者在购物和浏览的时候就能在更多的地方看到视频广告(曝光率很可观)。
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